|
|
Литовченко бы продал "Укртелеком" еще три года назад Президент оператора мобильной связи компании «Киевстар» Игорь Литовченко рассказал о проделанной работе за 2007 год, а также поделился планами компании на ближайшее время. Приводим прямую речь без изменений. Об итогах 2007 года и планах на 2008 год Финансовые показатели На 1 января 2008 года у нас было больше, чем, 23 млн. абонентов, это ровно на 10% больше, чем на конец 2006 года… Рост доходов также увеличился на 25%. Доход в 2006 году составил 8,7 млрд. грн. в 2007 – 10,9 млрд. грн. Причем если сложить совокупный доход таких ведущих европейских футбольных клубов, как «Барселона», «Реал», «Мадрид», «Манчестер» и так далее, – вот этих семи клубов – доход от них гораздо меньше, чем у «Киевстара» в 2007 году. Рост чистой прибыли – увеличение на 25% с 2,8 млрд. грн. в 2006 году до 3,5 млрд. грн. в 2007. Реинвестировано в бизнес в прошлом году (2007 – «proIT») было 2 млрд. грн. А если взять за все 10 лет, которые мы работаем на рынке, то эта сумма составляет более 12 млрд. грн. БС Количество базовых станций в 2007 году, что отразилось на улучшении качества связи, выросло до с 9300 до 11200 штук на конец 2007 года. Рост составил 20%, и на сегодняшний день их общее количество составляет 11,500 базовых станций по всей Украине. Причем порядка 70% базовых станций уже сегодня обновлены новыми версиями для того ,чтобы предоставлять услуги третьего поколения – необходимо только поменять программное обеспечение и сделать небольшие штрихи… …..Если мы говорим о третьем поколении, то наша сеть, на сегодняшний день самая готовая среди всех. У нас проходит уже тендер на поставщика – участвует четыре компании – это Ericsson, это Nokia, и две китайских компании – ZTE и Huawei. К некоторым из них мы обратились за тем, чтобы они завезли нам свое оборудование, мы установим базовые станции для того чтобы проверить их сервис на той, на другой сети. После чего мы перейдем к финансовой оценке их предложений, и дальше будем выбирать, с кем же мы будем работать по третьему поколению из этих поставщиков… …Всегда два поставщика лучше, чем один. Всегда можно играть на снижение цены…выбор всегда должен быть. Как у абонента, так и у оператора. Те базовые станции, которые стоят – есть такое понятие как замена существующих базовых станций. И если мы получаем суперпредложение от кого-то из них, скажем, не от «Эрикссона», то они запросто могут получить определенную часть рынка. Я подозреваю, что на третье поколение будет два поставщика. Сегодня у нас один «Эрикссон»…. те, кто из них предложит нам лучшие цены, лучшее качество и лучший сервис. На сегодняшний день я Вам приведу пример Beeline Бангладеш, где одними из победителей тендера были китайские компании – ZTE и Huawei. То есть, они предлагали уникальные решения по достаточно дешевым ценам. И это на сегодняшний день уже внедрено и работает. Есть практика, которую нельзя не замечать. Поэтому 70% БС, которые готовы на сегодняшний день – это те города, которые намечены на начало старта предоставления услуг – это в основном крупные города-миллионники, и мы говорим о том, что в любой момент это может быть сделано (замена существующих БС) на что-то другое. Не факт, что «Эрикссон» останется с этим же количеством базовых станций… Китайцы очень хотят выйти на рынок… ВОЛС …На сегодняшний день длина оптоволокна составляет 15 тыс. км. по всей территории Украины…И Beeline, и «Голден Телеком» и другие компании на сегодняшний день они либо арендуют, либо покупают там, где у нас есть свободная емкость. Следующий этап строительства – мы идем в города, для того чтобы как можно быстрее начать предоставлять услугу широкополосного доступа. Для того, чтобы не через воздух находить последнюю милю для нашего абонента, а более качественно через оптоволокно. Мы идем в города-миллионники…Особенно на первом этапе мы планируем развивать услуги третьего поколения, чтобы везде в городах лежало оптоволокно. Не везде это просто, поскольку Вы знаете, что канализация загружена, и «Укртелеком» неохотно предоставляет доступ туда. Тем не менее, мы уверены, что будем самостоятельно это делать, и уже в бюджете выделены деньги на это… … Есть много схем. Мы сами ничего не строим. Мы ушли от практики, которая была много лет. Одна из задач – это минимизация расходов, включая следующие факторы: если раньше мы нанимали на работу подрядчиков, которые числились в штате и строили, то сейчас мы ушли на аутсорсинг – мы нанимаем компании, которые строят для нас. На сегодняшний день для нас оптические волоконные линии строит компания «Атраком». И они строят абсолютно для всех операторов, насколько я знаю. Каждая компания выбирает свои направления по городам. Если я знаю, что «Атраком» строит для нашего конкурента «МТС» скажем в определенном месте, мы строим в другом – мы можем просто сделать взаимозачет каких-то волокон и получить и там и там. Поэтому это немножко удешевляет стоимость для компаний… …В прошлом году мы провели ребрендинг Djuice, нам в принципе нравится, нашим абонентам тоже. Мы вывели новый бренд – «Мобилыч». Почему мы его вывели – потому что это была ответная реакция на демпинговое предложение на рынке… Планы на будущее На начало года процент проникновения sim-карт на рынке составил 120% – это 55 млн. абонентов значит , что у абонентов есть вторые и третьи sim-карты операторов, для того чтобы удобно было общаться между собой. Реальный процент проникновения – 77% всего по живым людям, по конкретным пользователям. Реально всего могут использовать мобильную связь 82% из общего количества жителей. Потому что оставшиеся 18% – это либо грудные дети, либо пенсионеры, которым мобильный телефон просто не нужен. Реально борьба остается за 5%. Как показывает практика европейских стран, экономически нецелесообразно бороться за эти 5% рынка. Потому что объем затрат на привлечение гораздо дороже, чем доходная часть приобретенных абонентов. Главную задачу, которую мы ставим перед собой, начиная с этого года и дальше – это удержание абонентской базы, и, по возможности, ее развитие. За счет чего мы собираемся удерживать наших абонентов? Рано или поздно у всех операторов будет абсолютно одинаковое покрытие и примерно одинаковые условия. Будет конечно зависеть от выбора поставщика, от того, кто раньше будет вводить какие услуги, и осваивать этот рынок и забирать этих абонентов. Главное на чем мы основываем свою стратегию по удержанию -1.Это качество, качество строительства сетей.2. Это сервис, которые мы предоставляем… Есть еще один фактор, который будет влиять на успех компании – это команда, которую я собирал на протяжении 10 лет… … У нас небольшой ресурс номерной емкости. Мы сейчас рассматриваем несколько вопросов дальнейшего развития. И это один из основных моментов в 2008 году, который должен способствовать увеличению наших доходов. Мы будем предоставлять услуги Triple Play, развивать фиксированную связь. Для этого есть две возможности. Либо идти самостоятельно, исходя из того, что у нас есть опто волокно по всей Украине и частично по городам. Но это достаточно дорогостоящий и долгий путь, тем более наши конкуренты уже имеют в этом плане преимущества. Второй момент – это купить одного из игроков на рынке, что я тоже не исключаю, что это произойдет. На это направление мы смотрим очень активно, и за это отвечает Виталий Ворожбит… … Доход от VAS (Value Added Services)составляет около 8% от общего дохода. 2008 год будет годом начала роста дополнительных услуг. И наша новая стратегия в этом плане, не исключая покупку одного из игроков, я думаю, увеличит этот доход ..Самый большой – это от SMS, на втором месте GPRS, а на третьем – MMS…Доход сможет увеличиться от дополнительных сервисов, которые они (абоненты – «proIT») могут получать… если абоненту предоставлять больше услуг того качества, которое они хотят. Мы готовим одну «убийственную» аппликацию. Могу точно сказать, что наши абоненты ее не повторят. Но это будет пользоваться таким спросом, что просто «Вау!». Мы сейчас изучаем возможность нашей биллинговой системы. Это серьезно нас будет отличать от всех игроков на рынке… … У нас пилотный проект. Мы открываем порядка 60 магазинов по всей Украине. Первый открыли уже в Днепропетровске. Это брендированные магазины, где абонент может получить большее количество услуг, чем в обычных центрах обслуживания. Специальное оборудование будет обучать желающих. Через эти магазины мы возможно будем продавать мобильные телефоны для связи 3G… …Вот совсем недавно была хорошая презентация Microsoft. Они выпустили ноутбук со встроенной PCMCIA картой. Стоимость – 200 долл. Мы сейчас ведем переговоры. Есть несколько возможностей. Если мы покупаем кого-то из игроков – это один подход. Если сам – то это другая цена. В любом случае себестоимость услуги будет отражаться в конечной цене для пользователя… Мы рассматривали возможность «последней мили» через компании, которые имеют национальные лицензии на WiMax (имеет одна компания «Украинские новейшие технологии» – «proIT»). К сожалению, реальная стоимость и запрос не соответствуют один другому… Похожие публикации:
Добавил Alexsa в Четверг, 03 апреля 2008 Раздел: Статьи. Вы также можете прочитать Новое решение КМУ Публикованное ранее Анонс Windows Mobile 6.1 Оставить свое мнение |
